Business Negotiation Skill
About The Course
Negotiation Skill for Executive and Business atau kemampuan mempersiapan dan bernegosiasi adalah seni dan metode khas yang perlu dikembangkan oleh setiap pebisnis saat ini.
Ketrampilan ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan ketrampilan tawar-menawar seperti: penjualan, purchasing, customer service, External Relation/PR, SCR, Legal dll. Bahkan ketrampilan inipun menjadi penting bagi para pemimpin dan pengambil keputusan dalam organisasi.
Teknik dan seni bernegosiasi akan diperlengkapi para peserta dengan metode serta teknik-teknik negosiasi klasik maupun modern (win-win approach), sehingga diharapkan memahami mengenai:
• Mempersiakan bahan atau materi untuk melakukan proses Negosiasi
• Membangun sikap dan perilaku seorang negosiator yg tangguh
• Membekali kemampuan dalam membaca bahasa tubuh lawan Negosiasi
• Membekali kemampuan interpersonal dalam menghadapi Negisiasi
• Bagaimana memformulasikan harapan dan keinginan dlm proses negosiasi
• Tahapan-tahapan dalam proses negosiasi dan bagaimana mengelola emosi selama proses negosiasi berlangsung
• Mengidentifikasi komponen negosiasi dan mengidentifikaasi pihak lawan kemungkinan cara menghaapinya
• Memilih gaya dan taktik bernegosiasi sesuai dengan target
• Memahami teknik untuk menggali informasi, mengelola konflik
Design for
All employees in organization/company who want to improve their qualification, working ability and personal power.
Course Content
• Fundamental dari lobbying, Negotiation Skills
• Karakteristik Negosiator
• Menggunakan Bahasa Tubuh
o Memahami bahasa tubuh
o Cara memahami bahasa tubuh
o Beberapa kesalahan yang sering dilakukan
o Kiat kiat menuju ukses dalam negosiasi
oMembaca Karakter
Course Content
• Paradigma and Tipe Negosiasi
• Teknik presentation & komunikasi persuasive
• Bargaining Range Strategy for Negotiation
• Preparation for Effective Negotiations
• Zona tawar menawar (THE BARGAINING ZONE)
• Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya.
3 Days Training
